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Nexter Group fait preuve de discernement dans ses relations avec les PME

Respecter les délais de livraison : c’est aujourd’hui l’objectif majeur que se fixe Nexter Group. Cette visée inspire la relation qu’entretient le groupe avec ses fournisseurs, en particulier les PME. Pour tenir les cadences et éviter les sourcings en urgence, Nexter Group n’hésite pas à tolérer une dépendance économique temporaire et renoncer à imposer des pénalités aux fournisseurs en difficulté.

L'UGAP simplifie les processus de contractualisation

Afin de permettre au plus grand nombre de sociétés d’accéder rapidement et facilement à ses marchés, sans que leur taille ne soit un frein, l’UGAP a dématérialisé les échanges. En plus d’avoir intégré PLACE, la plate-forme des achats de l’État, et d’accorder une attention particulière à la rédaction des critères de choix, l’UGAP a mis en place avec la PME E-attestations.com une solution dématérialisée qui permet aux titulaires de marchés de déposer leurs attestations sociales et fiscales une fois pour toutes.

Safran aide ses fournisseurs français à sortir des situations de dépendance économique

Safran s’engage afin de faire évoluer vers la taille d’ETI des PME françaises de son panel fournisseurs. Dans le cadre de cette démarche, il arrive que le groupe admette temporairement une situation de dépendance économique élevée, tout en travaillant activement avec le fournisseur concerné à la mise en œuvre de plans qui lui permettront de sortir rapidement de cette situation.

Siemens forme ses acheteurs à choisir le mieux-disant

Acquérir de l'innovation, respecter les impératifs du développement durable, privilégier la qualité et la fiabilité logistique lors de l'acte d'achat : choisir le mieux-disant est le résultat d'une analyse fine multifactorielle. Afin d'aider ses acheteurs à appliquer ce principe, générateur à terme d'avantages concurrentiels, Siemens leur dispense une formation permanente par des web trainings.

Le Resah-idf et la simplification des achats

Afin de favoriser l’accès des PME innovantes à la commande des établissements de santé et médico-sociaux, le Resah-idf a lancé une plate-forme d’achat dématérialisée facilitant l’expression de la demande des acheteurs et de la réponse des fournisseurs potentiels. Cette même volonté de simplification anime le travail des juristes du Resah-idf, attachés à rédiger des contrats concentrés sur l’essentiel, dont la clarté représente un gain de temps pour les PME.

Airbus et les « pompiers de l’industrie »

Pour aider ses fournisseurs en cas de difficulté passagère, Airbus compte dans ses rangs une centaine de Field Engineers, prêts à être détachés sur les cinq continents. Très appréciés des entreprises bénéficiaires, ces experts de la logistique et de l’organisation de production identifient les causes des problèmes et mettent en œuvre les plans d’action nécessaires au rétablissement du bon fonctionnement de la Supply Chain.

Le Groupe Casino instaure une formule de relations partenariales originale avec ses fournisseurs de marque distributeur

Le Groupe Casino a élaboré un schéma de relation partenariale pour intensifier et fluidifier sa coopération avec les PME et ETI à offre différenciée, afin en particulier de développer les produits de ses marques distributeur. Le Groupe Casino propose donc à des fournisseurs choisis des contrats à long terme – trois ans - qui leur offrent une visibilité sur l’amortissement de leur outil industriel, assortie de garanties sur les volumes commandés et d’une formule de réajustement des prix en cas de fluctuation du coûts des matières premières.

L'Ugap incite les PME à utiliser l'article 45.III du code des marchés publics

L'Ugap a constaté que les entreprises connaissaient mal et utilisaient peu l’article 45.III du code des marchés publics, qui prévoit qu'un candidat à un marché public peut demander à ce que soient également prises en compte les capacités d'autres opérateurs économiques. L'Ugap met à profit les réunions régionales avec ses fournisseurs, et notamment des PME, pour leur présenter ces dispositions, qui constituent pour une petite ou une jeune entreprise un moyen efficace d’accéder à la commande publique, y compris à des marchés importants.

Danone crée des modèles d'achats durables

Pour établir des relations pérennes avec ses fournisseurs, le groupe Danone nourrit une réflexion constante sur ses modèles d'achats. Attentif à payer ses fournisseurs et partenaires au prix du marché en leur laissant une marge suffisante pour leur croissance, il œuvre aussi à les renforcer grâce aux Fonds Danone pour l'écosystème. 

DCNS élabore avec ses fournisseurs des plans de progrès

Pour DCNS, le renforcement des relations avec les fournisseurs et les sous-traitants passe par la mise en œuvre de plans de progrès. Ils peuvent concerner leur fonctionnement, leurs interfaces avec le groupe (typologies des cahiers des charges, plannings communs, etc.), un apport en visibilité qui leur permette de s’organiser de façon optimale, voire des échanges  à propos de prospects commerciaux.  

Eurocopter dédie un interlocuteur référent à chaque fournisseur tactique ou stratégique

La part des PME est significative dans la création de la chaîne de création de valeur d’Eurocopter, en particulier dans les domaines des aérostructures, du câblage et des pièces mécaniques. Chaque partenaire, stratégique ou tactique, se voit assigner un interlocteur unique au sein du groupe. Gèrant au quotidien la relation avec la PME en vue de l’excellence de la performance opérationnelle, il est aussi chargé de son renforcement dans une logique moyen-long terme pour la développer et en assurer la pérennité.

Airbus : un dispositif rationalisé d’information des fournisseurs stratégiques

Près de 500 des 3 000 fournisseurs d’Aibus sont des partenaires clés. Afin de concrétiser le parti pris d’éthique, de respect et de transparence fixé par la roadmap Vision 2020 d’EADS, l’avionneur a mis en place deux outils de dialogue avec ces fournisseurs. Le Strategic Supplyer Assessment est une cartographie de la position de chaque partenaire au regard des attentes d’Airbus, utilisé lors du Stategic Fit Meetings, visite annuelle rendue à chaque fournisseur pour l’informer des objectifs à moyen et long terme d’Airbus et mettre en place des mesures d’alignement stratégique au bénéfice des deux parties.

Alstom Transport et le programme LP150

Pour l’accompagner dans ses programmes à long terme, Alstom Transport recherche des partenaires et fournisseurs de taille suffisante et vise à faire migrer son écosystème de la PME vers l’ETI. À cette fin, le groupe a, entre autres, mis en œuvre le dispositif LP150 (Leading Partners 150) destiné à établir une coopération privilégiée avec ses fournisseurs stratégiques sur deux axes le codéveloppement de produits innovants et la colocalisation à l’international.

Astrium et le programme Comètes Île-de-France

En partenariat avec la région (via la Direccte), le pôle AsTech et le Cetim, Astrium a lancé en juin 2010 le programme pilote Comètes île-de-France afin de pérenniser le tissu de PME franciliennes intervenant dans le secteur spatial. Projet collaboratif d'amélioration de la qualité et de la ponctualité des livraisons, échange annuel de road-maps technologiques et rédaction commune d'une charte de bonnes pratiques : le succès du programme, distingué lors du Trophée des achats 2012, conduit Astrium à le dupliquer pour les PME du Sud-Ouest de la France. 

Total Développement Régional favorise l'ouverture des PME à l'international

Depuis plus de dix ans, Total Développement Régional s'engage dans le développement économique des territoires où le groupe exerce ses activités. Implanté dans 130 pays et fort d'une bonne connaissance des acteurs locaux le groupe accompagne les PME qui appartiennent à sa chaîne de valeur, même lorsqu'elles ne sont pas directement ses fournisseurs. Ce soutien à l'export revêt trois formes : les missions collectives, des actions de partage de savoir et de retour d'expérience et, enfin, la facilitation de l'hébergement de volontaires internationaux en entreprise (VIE).

SNCF, allié à Orange et Total dans Ecomobilité Ventures, soutient l'émergence des start-up du secteur de la mobilité durable

Doté de 25 millios d'euros, le fonds d'investissement Ecomobilité Ventures, dirigé par Fabienne Herlaut, se positionne comme un partenaire de long terme de jeunes entreprises qui inventent les nouvelles méthodes de transport des personnes et des marchandises. Un accompagnement qui combine l'aide financière, le conseil managérial, la facilitation de l'accès à l'expertise industrielle et les opportunités de business.

Le CEA fait connaître les PME et ETI innovantes en interne

Implanté sur dix centres, répartis sur toute la France, le CEA injecte plus de 2 milliards d’euros dans l’économie nationale, au travers de l’attribution de marchés aux entreprises françaises. Parmi les 11 000 fournisseurs du CEA, 1/3 sont des PME ou des ETI. Le CEA organise le recensement de ces PME et ETI innovantes, mutualise leur connaissance au niveau national et encourage leur consultation pour des marchés sous le seuil de 200 K€.

Airbus encourage les rapprochements d’entreprises pour consolider ses fournisseurs

En accompagnant le renforcement des PME, sources de nouvelles technologies, Airbus réduit les risques que ces fournisseurs de petite taille peuvent représenter dans une phase de croissance. L'augmentation de surface financière et industrielle permet alors au fournisseur d'enrichir le contenu de ses prestations et ainsi de mieux répondre au besoin de service complet recherché par Airbus.

SAFRANPOLE, concept de coopération industrielle à l'international de Safran

La stratégie industrielle de Safran à l'international, qui participe à une coopération stratégique de long terme avec un pays étranger, s'appuie sur trois piliers : le recours à des ressources existantes locales, les usines Safran elles-mêmes et, enfin, l'invitation de fournisseurs français spécialistes de technologies fines invité à accompagner le groupe à l'international, dès lors qu'ils sont assez solides et se montrent intéressés. Ainsi, c'est grâce à une douzaine de fournisseurs fidèles que Safran a développé la Safranpole de Casablanca et continue à affirmer sa présence sur les cinq continents et dupliquant ce modèle dans d'autres régions du monde. 

Microsoft France recommande ses fournisseurs préférentiels à ses clients internes

Pour se développer, Microsoft France s’appuie sur un écosystème dynamique de 11 000 partenaires, composé à 95 % de PME. Certaines d’entre elles, prestataires informatiques à très haute valeur ajoutée, évoluant dans les univers du cloud computing et des Apps (applications pour smartphones et tablettes) peuvent devenir fournisseurs de Microsoft. Elles sont alors répertoriées sur Category Card Portal, le portail électronique interne qui donne, à toutes les  divisions du groupe, accès aux fournisseurs préférentiels. Toute commande à un autre fournisseur peut déclencher une série de validation par les Achats.

Altran et ses partenaires PME créent un hub de développement international

Groupe de conseil en innovation et ingénierie avancée, Altran a besoin des briques de technologie élaborées par les PME pour proposer des solutions globales à ses clients. Outre la pratique du portage de ses partenaires à l'international, Altran identifie la complémentarité des offres, ainsi que les pistes de développement commercial afin d'organiser la prospection en commun, sur le modèle du "chasser en meute".

Thales et le plan de portage du Pacte Export

Dans le cadre de l’appel d’offres du métro Los Teques (MLT2) de Caracas, le groupe Thales a mis en place un plan de portage dans le cadre du Pacte Export qui spécifie que lors de chaque demande demande d’un soutien financier d’un montant supérieur à 300 M€, les membres du Pacte PME s’engagent à présenter des PME et ETI françaises pour les accompagner. Malgré la complexité de l’exercice, Thales et ses deux équipementiers principaux, Siemens et Ansaldo, ont remporté l’appel d’offres, permettant à une dizaine de PME et d’ETI françaises de gagner des marchés pour un volume correspondant à 23 % de la part totale française.

Alstom Transport et l’aide à l’implantation internationale

Via son réseau de Commodity Managers, acheteurs par segment d’achat, Alstom Transport informe les fournisseurs français qui ont innové avec le groupe des opportunités de marchés internationaux et les aide à s’implanter dans les pays offrant de grandes potentialité de développement, dont le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine.

Le SAE allotit pour favoriser l’accès des PME à la commande publique

50 % de TPE/PME parmi les titulaires de deux accords-cadres regroupant les besoins en matière de technologies informatiques de la Cour des comptes, des ministères financiers, des ministères sociaux ainsi que du ministère de la Justice. C’est le ratio atteint par le Service des Achats de l’État qui, pour cette procédure, a choisi de pratiquer des allotissements techniques et des allotissements selon la taille des projets.

PDF: Les offres différenciées des PME reconnues