Arkema

Les grands groupes, dans leur démarche continue d'amélioration de leur compétitivité et donc de réduction de leurs frais fixes, sont aujourd'hui de plus en plus conduits à réduire les effectifs de leurs directions achats - comme des autres fonctions support, d'ailleurs - à les décentraliser, voire à les délocaliser. Dans le même temps la dématérialisation d'une part des achats progresse via l'e-commerce, et les choix ont tendance à se reporter sur des solutions ou des offres standard ou éprouvées, dans une démarche, légitime au demeurant, de limitation de la prise de risques ou du coût de développement de nouvelles solutions.

Cette tendance lourde est bien sûr très pénalisante pour les PME innovantes qui ont absolument besoin, pour développer leur activité, de contacts personnels diversifiés et approfondis chez les donneurs d'ordre, afin de pouvoir présenter leurs compétences, crédibiliser leur démarche, et générer la confiance personnelle préalable à tout référencement et à tout acte d'achat.

Le Pacte PME a vocation à devenir cette "agora" où sont invités à se retrouver grands donneurs d'ordre et PME innovantes, dans un cadre prédéfini, avec des outils très opératoires (indicateurs et journées thématiques par exemple) et des animateurs aptes à relancer régulièrement le processus et à stimuler les capacités d'écoute des donneurs d'ordre parfois émoussées, quelle que soit leur bonne volonté, par les contraintes du quotidien.

Son succès est bien sûr directement lié à l'intérêt qu'y trouvent les grands groupes : découvrir de nouveaux talents, de nouvelles idées, de nouvelles solutions qui leur permettent de “sur-performer” dans leur propre domaine.

Arkema est bien dans cette attitude d'attente et d'ouverture vis à vis des PME innovantes réunies dans le Pacte PME.