Liste des groupes de travail

Groupe de travail Achat public

La démarche du Pacte PME n’est pas toujours alignée avec les principes fondateurs de l’achat public. Ceux-ci sont construits sur le principe d’une concurrence pleine et entière qui doit garantir le choix de la meilleure offre. Mais cette vision ne prend pas en compte les déséquilibres naturels existants entre des jeunes entreprises et des entreprises établies. D’autre part, elle n’est pas toujours compatible avec une politique volontariste intégrant innovation et pérennité des relations.

Le groupe de travail vise donc à comprendre ce qu’il est possible de faire dans le cadre existant et à identifier et formuler des attentes d’évolution des textes.

Plan d’action :
• Echanges sur les freins à l’adaptation des règles aux PME et aux politiques partenariales. Rôle de la massification pour les achats sur étagère
• Construction de préconisations aux pouvoirs publics : allègement pour les acheteurs, innovation, coffre fort électronique, sous-traitance, mobilisation des créances

Groupe de travail Optimisation

Ce groupe se concentre sur la doctrine d’achats. Dans un contexte de fortes contraintes sur les coûts et donc de globalisation, il s’agit d’identifier les conditions dans lesquelles des relations directes avec des PME, en particulier innovantes, peuvent être maintenues.

Résultats obtenus :
• Identification de 5 bonnes pratiques Grands comptes

Plan d’action :
• Présentation de pratiques exemplaires en matière de en matière d’allègement des règles (référencement, dépendance économique, assurances, formalisme, pénalités), échanges sur conditions d’activation

Groupe de travail Innovation ouverte

L’accès à des idées nouvelles venant de l’extérieur, en particulier celles qui émanent de PME, est un objectif important pour les grands comptes. Mais plusieurs freins compliquent cette démarche : identification des thèmes susceptibles d’être concernés puis des entreprises pertinentes, qualification de ces dernières, prise en compte des phases de développement, d’adaptation et de test, gestion des éventuelles concurrences internes,…

Le groupe construit des programmes visant à diminuer ces freins et formule des recommandations d’adaptation de la politique publique en faveur de l’innovation. Il identifie également des pratiques nouvelles permettant à ce processus de se dérouler jusqu’à son terme et dans des conditions respectant l’intérêt des deux parties.

Résultats obtenus :
• Identification de 7 bonnes pratiques Grands comptes
• Construction de 4 programmes de soutien (conférences innovation, guichets pour propositions spontanées, moteur de recherche et appels à compétences. 8 500 PME participantes)

Plan d’action :
• Présentation de pratiques exemplaires en matière de financement de l’innovation chez des PME et de pratiques contractuelles (développement/production, propriété intellectuelle),
• Construction de préconisations aux pouvoirs publics en matière de soutien à l’innovation
• Constitution d’un comité de pilotage des programmes de soutien

Groupe de travail Risque

Ce groupe de travail s’adresse à la problématique de prise de risque par des grands comptes avec des entreprises petites et/ou nouvelles. Les dimensions juridiques (dépendance économique, gestion de fait), financières et techniques (garanties) sont chacunes analysées.
Résultats obtenus :
• Mise à disposition d’une expertise dans le domaine du risque juridique

Groupe de travail Fournisseurs stratégiques

Un des freins principaux à l’établissement de nouvelles relations entre PME et grands comptes est la crainte portant sur la pérennité des PME. D’autre part, les grands comptes ont besoin de partenaires d’une envergure suffisante pour être acteurs d’une politique de globalisation des achats et les accompagner dans leur développement, en France et à l’international.

Ce groupe a pour mission de bâtir des programmes permettant à chacun des grands comptes membres de l’association de renforcer les PME qu’il estime stratégiques. Ce parrainage peut déboucher sur un accès plus facile aux besoins des autres grands comptes membres (mutualisation), un appui au rapprochement avec d’autres fournisseurs (consolidation) et un soutien au management de la croissance et du changement (coaching, administrateurs).

Résultats obtenus :
• Identification de 9 bonnes pratiques Grands comptes
• Liste de bonnes pratiques PME
• Lancement d'un programme pilote (parrainage)

Plan d’action :
• Présentation de pratiques exemplaires en matière de renforcement de PME fournisseurs stratégiques (interlocuteur référent, information moyen terme, promotion en interne),
• Echange sur la caractérisation des fournisseurs stratégiques dont hors cœur de métier
• Identification de bonnes pratiques PME
• Constitution d’un comité de pilotage du programme pilote de parrainage

Groupe de travail Défense

Ce groupe se concentre sur les condtions d’accès des PME aux programmes d’armement mis en œuvre par de grands maîtres d’œuvre industriels : information, conditions de propriété intellectuelle, incitations,…

Plan d’action :
• Echanges sur la construction d’un plan d’action tripartite (DGA, maîtres d’œuvre industriels et PME), intégrant les pratiques et programmes de soutien des autres groupes de travail

Groupe de travail Éco-industries

Le premier chantier de ce groupe concerne les actions qui pourraient être menées à l’international avec le support de grands groupes déjà présents, dans des secteurs liés aux éco-industries.

Plan d’action :
• Contribution à la rédaction d’un rapport pour le Comité Stratégique de la filière (COSEI)
• Lancement de trois actions à l’international

Groupe de travail International

Le Pacte PME élargit son périmètre aux actions à l'international. Il s'agit à la fois de renforcer les relations entre les PME françaises et les implantations à l'étranger des grands comptes membres et de faciliter l'accompagnement de ces derniers par leurs fournisseurs sur leurs grands marchés export.

Le groupe de travail se concentre sur la façon dont les pratiques et outils définis par le Pacte PME en France peuvent trouver une traduction à l'international. Il a également pour objectif de formuler des préconisations au sujet de la politique publique de soutien à l'international (grands contrats, implantation,..).

Résultats obtenus :
• Construction d'un programme de soutien (soutien international des fournisseurs / partenaires (250 portages))

Plan d’action :
• Présentation de pratiques exemplaires en matière de soutien à l’internationalisation des PME fournisseurs ou partenaires
• Construction de préconisations aux pouvoirs publics en matière de soutien à l’exportation (dans la perspective du Pacte Export)
• Constitution d’un comité de pilotage du programme de soutien à l’internationalisation

Groupe de travail Compétences

Ce groupe de travail cherche à définir les conditions dans lesquelles les grands groupes pourraient contribuer à renforcer les compétences des PME fournisseurs ou partenaires.

Résultats obtenus :
• Construction d'un programme de soutien (Alternance)

Plan d’action :
• Echanges sur la faisabilité d’un programme de soutien au montage par les PME de conseils stratégiques grâce à des grands groupes
• Réflexion sur l'expérimentation d'un réseau PLATO axé sur les fournisseurs des grands comptes
• Constitution d’un comité de pilotage pour le programme Alternance

Groupe de travail Financement des PME fournisseurs de grands groupes

La relation entre les PME et les investisseurs est compliquée : quantité limitée de ressources disponibles, attente des investisseurs, durée limitée des investissements, conditions de sortie,…

Cette situation impacte la qualité des relations entre PME fournisseurs et grands comptes. Le but du groupe de travail est d'examiner les possibilités d'améliorer la situation en mettant autour de la même table PME, grands clients et investisseurs.

Il est organisé en partenariat avec l'association PME Finance.

Plan d’action :
• Echanges sur les conditions d’un renforcement de la structure financière de PME fournisseurs, sans acquisition, et construction de préconisations aux pouvoirs publics : financement patient, rôle des corporate ventures, compatibilité entre les fonctions d’acheteur et d’investisseur, doctrine du soutien public, rôle des fonds filière. Egalement reverse factoring et pré-financement de commandes)

Groupe de travail Pôles de Compétitivité

Plan d’action :
• Echanges sur les pratiques identifiées en matière d’innovation ouverte et de partenariats
• Construction d’actions opérationnelles (valorisation des résultats des projets de recherche collaborative, sourcing collaboratif, participation aux actions collectives de renforcement de fournisseurs)
• Actions d’échanges et de communication sur les pratiques mises en place par les pôles

Groupe de travail Laboratoires

Résultats obtenus :
• Lancement d'un programme pilote (laboratoires)

Plan d’action :
• Une prochaine réunion sur la présentation de pratiques exemplaires en matière de renforcement des relations entre laboratoires et PME fournisseurs
• Constitution d’un comité de pilotage du programme pilote Laboratoires