Partenariats gagnants 
Toutes les semaines, Les Echos et Radio Classique mettent en avant un partenariat réussi entre une PME et un grand groupe, montrant l'intérêt de chacune des parties dans cette coopération..
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En 2002, Météo France attribue à Modem un lot d'un marché de systèmes de radiosondage et trouve en la PME un fournisseur qui sait répondre à son juste besoin. La PME appuie sa croissance et sa démarche export sur la réputation internationale prestigieuse de Météo France. La coopération de longue date vient de franchir un nouveau cap avec l'attribution à Modem, en 2011 et pour six ans, de l'ensemble du marché de systèmes de radiosondage automatiques.
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Dès sa naissance, le groupe Synox, expert dans les solutions mobiles et collaboratives à destination des entreprises noue un partenariat de covente avec SFR. Levier de croissance pour la PME, la coopération entre les deux entreprises, fondée sur la synergie de leurs forces commerciales et un professionnalisme rigoureux, s'est intensifiée au fil des années et s'élargit aujourd'hui au secteur du machine to machine.
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De la sonde Vega observatrice de la comète de Halley jusqu'à BepiColombo qui analysera l'atmosphère de Mercure, les projets du CNES décollent vers les étoiles en embarquant les équipements électroniques conçus et réalisés par Erems. Toujours plus étroite depuis le début des années 80, cette coopération régulière constitue aujourd'hui une solide base de lancement pour la politique de diversification sectorielle et d'expansion internationale de la PME.
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Créateur de la première offre européenne d'autopartage B to B, Carbox a déployé, à l'automne 2011, une flotte de véhicules électriques dans les parkings des tours Société Générale de La Défense, à destination des collaborateurs du groupe. Celui-ci espère, grâce à ce service flexible et moins cher que l'Autolib, économiser des frais de taxis. De son côté, la PME a profité de sa notoriété accrue pour lancer le Crédit mobilité et vise désormais un développement international.
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Pour garantir une plus grande disponibilité de ses escaliers mécaniques, la RATP externalise la pose et la maintenance des mains courantes. Elle vient une nouvelle fois d'attribuer le marché à Ficap. La PME familiale, qui a pour activité principale le convoyeur à bande pour l'industrie, s'appuie sur cette référence pour s'imposer dans le domaine du tapis pour skieur.
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Pour maintenir la qualité et le dynamisme de son écosystème de 11 000 partenaires en période de raréfaction des compétences informatique, Microsoft France et Microsoft Corp. comptent sur les services de gestion et développement des ressources humaines IT de Vascoo...Qui en retour reçoit du groupe un appui précieux pour accroître son rayonnement international.
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La société d’ingénierie Sophia Conseil est associée à Schneider Electric dans le codéveloppement de Trace It All. Les résultats de ce projet, subventionné par le ministère de l’Industrie au titre de lauréat national de la RFID, donneront au groupe une avance sur ses concurrents en renforçant la notoriété de la PME pour poursuivre sa croissance autofinancée.
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Spécialisée dans le green-it, la jeune société dotgreen a signé un contrat Passerelle d’un montant total de 690 000 euros avec OSEO et le groupe La Poste, engagé dans une politique RSE ambitieuse, pour développer Argile, un logiciel permettant de maîtriser efficacement les coûts énergétiques et l’impact environnemental des parcs informatiques.
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En vingt-et-un an d'existence, Adetel Group a évolué d'une équipe initiale de cinq personnes à une structure de groupe de 600 salariés, dont 500 ingénieurs. Spécialiste de l'électronique embarquée en environnements contraints, cette ETI doit sa croissance fulgurante à ses "clients socles". Alstom est l'un de ces partenaires longue durée qui, à son tour, peut s'appuyer sur la réputation d'excellence d'Adetel Group, ainsi que sa présence sur quatre continents, pour déployer sa propre stratégie internationale.
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Start-up créée en 1989, Figeac Aéro reçoit la même année les premières commandes d'Airbus qui, de programme en programme, ne cessera de lui transférer la maîtrise technique et industrielle des produits. Aujourd'hui ETI fabricante d'aérostructures, Figeac Aéro paye de retour cette confiance en accompagnant l'avionneur dans sa stratégie de globalisation des achats.
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Depuis 2009, le CEA de Valduc compte l'entreprise de mécanique générale MGS parmi ses fournisseurs de rang 1... Et la consulte dix fois plus. La PME, détentrice d'un savoir-faire en matières de boîtes à gants rare et essentiel pour l'industrie nucléaire, appuie sa stratégie de développement sur ce partenariat, tout en préservant rigoureusement son indépendance.
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Traiter cinq fois plus de projets simultanément qu'auparavant, mieux maîtriser la qualité des process de production... Ce sont les principaux bénéfices que retire Siemens Mobility France de sa décision de transférer la réalisation de systèmes complets, près à l'intégration dans les métros, au fabricant de cartes électroniques Cequad en accompagnant activement sa montée en compétences.
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Afin d'inverser la tendance déclinante de la consommation d'ail-oignon-échalote, notamment par la clientèle jeune, le Groupe Casino et Jardins du Midi ont fait alliance pour trois ans. En enrichissant sa marque distributeur Terre et Saveur d'une gamme de produits très qualitatifs, facile à acheter grâce à une segmentation marketing innovante, le Groupe Casino offre aux producteurs des Jardins du Midi une meilleure visibilité pour leurs investissements.
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Société dédiée à l’analyse de la pollution atmosphérique, ARIA Technologies réalise 70 % de son chiffre d’affaires à l’export. Déjà installée au Brésil et désireuse de s’établir au Mexique, la PME a été portée par Degrémont, filiale du groupe Suez qui a accueilli sa VIE. Alors que cet hébergement vient d’être renouvelé, ARIA technologies estime que l’aide apportée par le groupe fait baisser de 80 % le coût de cette implantation au regard de la précédente.
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EDF – avec Areva et le CEA – est engagée dans un programme d’accompagnement économique de la Meuse et de la Haute-Marne. Segor, une entreprise de mécanique qui en est bénéficiaire, est montée en compétences et a pu remporter des marchés EDF grâce aux initiatives réalisées dans ce cadre. Une progression au profit d’EDF qui pourra bientôt recourir aux solutions globales de rénovation des centrales hydroélectriques du GIE initié par Segor.
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Leader des solutions de marketing mobile reposant sur la technologie du code-barre et développeur du standard français Flashcode, Mobiletag a mis au point pour la RATP un service d’information sur le temps d’attente des deux prochains bus, accessible grâce aux smartphones. Son lancement en janvier 2010 a renforcé l’image de modernité de la RATP en France et à l’international et apporté un argument de poids pour la PME, lui permettant de signer un contrat avec l’opérateur américain AT&T.
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Le Groupe LPF a conduit de 2007 à 2009 une efficace restructuration. Cette réorganisation industrielle et juridique, accompagnée d’une diversification commerciale, a renforcé la relation, établie il y a près de cinquante ans, avec le groupe Safran. Ce dernier, qui vient de lui confier la réalisation complète d’un sous-ensemble de moteur, l’appuie dans sa stratégie et son développement international.
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Aujourd'hui leader européen de la production de contenus Rich Media, Brainsonic a été accompagnée dès ses débuts par Microsoft France dans le cadre de son programme IDEES, qui lui a aussi confié l'exploitation de son studio vidéo. Un appui payé de retour : la PME parisienne est devenue un important prescripteur du groupe auprès de ses propres clients.
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2004 : La Poste externalise vers la plate-forme d'édition européenne Edipro les achats d'imprimerie de la division Courrier et réalise une économie moyenne de 30 %. Depuis, les innovations de service d'Edipro en matière de développement responsable ont lui ont permis d'augmenter son chiffre d'affaires avec le groupe qui, de son coté, soutient le développement de l'imprimerie solidaire, créée par la PME.
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Le ministère de l'Intérieur, de l'Outre-mer, des Collectivités territoriales et de l'Immigration dépoussière et standardise la formation des élèves policiers grâce au logiciel 3D d'initiation à la manipulation des armes de service conçu par la start-up Trydea. Avec d'importantes économies d'échelle en perspective si la solution est mutualisée avec la Gendarmerie.
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