Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Construire une stratégie et définir des étapes de développement, sur la base d’un business model
- Se situer dans son environnement (analyse de la concurrence, des menaces et opportunités, des forces et faiblesses, ...)
- Évaluer régulièrement sa stratégie avec des tierces parties (personnes ou entités externes)
- Accroitre son portefeuille de clients pour prévenir la dépendance économique
Les exemples des ETI
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Faire un pas après l’autreÉcouter : |
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Cultiver l’indépendanceÉcouter : |
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Définir une stratégie commercialeÉcouter :Conserver son trésor de guerreÉcouter : |
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Racheter des entreprises dans son cœur de métierÉcouter :Acheter durableÉcouter : |
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Utiliser les homologations comme barrières d’entréeÉcouter : |
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Penser l’organisation industrielle pour renforcer la compétitivitéÉcouter : |
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Limiter la croissance externeÉcouter :Résister à la tentationÉcouter : |
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être un acteur industriel indépendantÉcouter : |
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Investir pour être en têteÉcouter : |
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Avoir confiance en son intuitionÉcouter : |
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Disposer de barrières à l’entréeÉcouter : |
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Aller de la finance à l’industrieÉcouter : |
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Miser sur la personnalité de son dirigeantÉcouter :Racheter des entreprises en difficultéÉcouter :Opérer un virage stratégiqueÉcouter : |
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Convaincre d’exercer une préférence nationaleÉcouter : |
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Rester fidèle à son business planÉcouter :Se structurer selon ses marchésÉcouter : |
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La croissance externeÉcouter : |
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Se positionner par rapport à la concurrenceÉcouter : |
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être leader sur un secteur pour pouvoir se développer dans d'autresÉcouter : |
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Se diversifier sur la base d'un cœur de compétences éprouvéÉcouter : |
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Se challengerÉcouter : |
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Délocaliser à l'enversÉcouter : |
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Créer des nichesÉcouter : |
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Savoir sacrifier le court terme pour le moyen termeÉcouter : |
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Se concentrer sur un marché pour y être leaderÉcouter : |
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Atteindre une taille critiqueÉcouter : |
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Internaliser les servicesÉcouter : |
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être entouréÉcouter :Mobiliser l'écosystème régionalÉcouter : |
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Fédérer les offresÉcouter : |
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Avoir une visionÉcouter : |
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être fidèle à sa visionÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Organiser avec ses clients stratégiques des échanges permettant une connaissance réciproque
- S'engager dans les partenariats de long terme (SAV, gestion de l'obsolescence, mise à jour, ...)
Les exemples des ETI
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Bâtir des partenariats complets avec les grands groupesÉcouter : |
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Rester proche de ses clientsÉcouter : |
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Fidéliser une base clientsÉcouter :Aider à bien concevoirÉcouter : |
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Développer ses produits avec les clientsÉcouter : |
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Proposer un service de qualité professionnelleÉcouter : |
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être à l’écoute de ses clientsÉcouter : |
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Aider le client à mieux cerner ses propres intérêtsÉcouter : |
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Accompagner le clientÉcouter : |
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Comprendre les besoins des clientsÉcouter : |
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Aider les clients à exprimer leur besoinÉcouter : |
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Démontrer la RSEÉcouter : |
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être proche du clientÉcouter : |
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Associer le clientÉcouter : |
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Accepter la concurrenceÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Mettre en place une politique de ressources humaines et associer ses collaborateurs clés aux décisions stratégiques
- Faire évoluer la performance de l’organisation (audits, labels, certifications, ...)
Les exemples des ETI
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Cultiver le réseau interneÉcouter :Choyer les compétences en interneÉcouter : |
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Intégrer la diversitéÉcouter : |
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Impliquer les membres du réseauÉcouter : |
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Former pour être performantÉcouter : |
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Travailler sur l’organisationÉcouter :Donner envie de s’engagerÉcouter : |
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Cultiver l’expertiseÉcouter : |
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Fixer des règles transparentes d’évolution des salairesÉcouter :Associer les salariésÉcouter :Clarifier le rôle du dirigeantÉcouter : |
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Organiser les compétences en filièresÉcouter : |
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Partager les responsabilitésÉcouter : |
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Allier management et experts de terrainÉcouter : |
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Manager en proximitéÉcouter : |
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Rédiger un projet d’entrepriseÉcouter :Manager par la qualité totaleÉcouter : |
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Détayloriser le process industrielÉcouter : |
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Responsabiliser les collaborateursÉcouter :Partager le pouvoir pour fidéliserÉcouter : |
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Créer la proximité avec les collaborateursÉcouter : |
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Développer l'âme de l'entrepriseÉcouter : |
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Associer les ingénieurs aux commerciauxÉcouter : |
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Former et promouvoir le management de terrainÉcouter : |
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Travailler mieux et garder les emplois en FranceÉcouter :Structurer la communication interneÉcouter : |
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Sensibiliser à l'entrepriseÉcouter : |
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Former en interneÉcouter : |
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Pouvoir compter sur les meilleurs ouvriersÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Développer une politique d’innovation interne et externe
Les exemples des ETI
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L'innovation orientée clientÉcouter : |
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Piloter toutes les phases de l’innovationÉcouter : |
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Innover aussi dans les usagesÉcouter : |
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S’appuyer sur ses clients pour innoverÉcouter : |
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Se spécialiser pour innoverÉcouter : |
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Faire appel à la recherche publiqueÉcouter : |
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Mélanger les culturesÉcouter :Viser l'impossibleÉcouter : |
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Savoir faire évoluer son offreÉcouter : |
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S’ouvrir aux idées extérieuresÉcouter : |
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Miser sur la R&DÉcouter : |
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Innover dans toutes les dimensions de l’entrepriseÉcouter : |
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Capitaliser les connaissances en mobilisant les collaborateursÉcouter : |
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Innover pour garder le lien direct avec les grands clientsÉcouter : |
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Promouvoir l’innovation collaborativeÉcouter : |
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Innover pour changer de secteurÉcouter : |
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Innover même dans les servicesÉcouter : |
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Innover en écoutant les clientsÉcouter : |
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Piloter l'innovationÉcouter : |
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Choisir les axes d'innovationÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Avoir une structure financière saine et rentable
- Connaître sa structure de coût
- Maintenir une partie nécessaire des profits dans l'entreprise
Les exemples des ETI
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Se financer en bourseÉcouter : |
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être autonomeÉcouter : |
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Préférer le résultat à la croissance externeÉcouter : |
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Confiance avec les banquesÉcouter : |
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Financer par actionnariat stable sans banquesÉcouter : |
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AutofinancerÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Intégrer le développement à l'international dans sa stratégie dans le cas où le marché le demande
Les exemples des ETI
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Accompagner ses clients à l’internationalÉcouter : |
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être à l’international pour s’ouvrir l’espritÉcouter : |
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Cibler sa présence à l’international pour travailler avec tous les acteurs du marchéÉcouter : |
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Créer un réseau de représentants locauxÉcouter : |
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Accompagner ses clients à l’internationalÉcouter : |
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Signer des partenariats à l'internationalÉcouter : |
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Exporter 2/2Écouter :Exporter 1/2Écouter : |
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S'internationaliser avec un grand groupeÉcouter : |
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Penser multinationalÉcouter : |
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être porté à l'international par ses clientsÉcouter : |
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Accompagner les clients à l'internationalÉcouter : |
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Piloter le développement internationalÉcouter : |
Recettes identifiées par les organisations professionnelles et pôles de compétitivité membres
- Être ouvert à des groupements ou à des évolutions capitalistiques
Les exemples des ETI
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Structurer des partenariatsÉcouter : |
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Fusionner en partageant le pouvoirÉcouter : |
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Construire son réseauÉcouter : |
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Acheter pour construireÉcouter : |